瑞银集团提高美国财富顾问的薪酬比例鼎金投资，目的是在人才竞争激烈之际留住并吸纳人才。
据知情人士称，本月早些时候，瑞银内部宣布将提高美国数千名财富顾问的奖励。由于讨论内部业务决策，知情人士要求匿名。
全球财富管理联席主管Rob Karofsky和美国财富管理主管Michael Camacho在一次介绍中详细说明了该计划，将于1月1日起生效：
对创造100万至300万美元收入的顾问提高提成比例鼎金投资
对创造收入在300万至400万美元之间的顾问增加现金支付金额
为每年创造收入超过2000万美元的顶级顾问创建新的薪酬等级
在此之前，有报道做称瑞银旗下美国财富顾问团队人员流失，多个知名团队跳槽至竞争对手，还有一些团队选择独自运营。虽然这种现象并非瑞银独有，但首席财务官Todd Tuckner曾在2月警告称，在去年削减部分财富顾问薪酬后鼎金投资，该行将面临更多人才“流失”至其他公司的现象。
瑞银拒绝对这些变化发表评论。
美洲地区是瑞银旗下财富管理部门成本收入比最高的地区。瑞银首席执行官Sergio Ermotti此前表示，该公司的成本与同行相比规模更大，但能力却不及对手，这降低了人们对其能够缩小与摩根士丹利等华尔街巨头差距的预期。
知情人士称，新设立的2000万美元奖励级别是业内最高级别之一，瑞银将拿出业务创收中的60%用以奖励。此外，瑞银还提高了顾问的业务费用津贴，并允许他们选择以瑞银股票的形式提取更多递延奖励。
在新的薪酬体系中，服务年限也被纳入考量，经纪人将因其忠诚度而获得奖励。该银行不仅关注公司新增的净资金流入，还认可资产回报率以及为公司带来的新关系。
瑞银公布的数据显示，2024财年美洲地区财务顾问总数为5773人，较上年同期的6002人有所下降。其中一位知情人士表示，今年夏季美国地区顾问的招聘有所回升。
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责任编辑：陈钰嘉 鼎金投资
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